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江蘇華昌化工股份有限公司
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新聞動態
 
新時代 新突破 這是一場新的盛宴
發布時間:2018-07-12

——2018華昌化工經銷商營銷峰會在山東青島順利召開

        6月26日,“新時代 新突破”2018華昌化工經銷商營銷峰會在山東青島隆重舉行,來自河南、河北、西北、安徽、山東的兩百余位優秀經銷商參加了此次峰會?;じ春戲史止咀芫戇鉆?、華昌化工總經理助理許孝華、復合肥分公司副總經理閔凡國、植物營養中心主任葛仁山、市場部部長徐春華等人出席了會議,另外特別邀請了青島海大生物總裁助理李巖、安徽帝元生物研發主管龔岳博士參與華昌肥料新品——“海動力”海藻控失型肥料發布儀式。

 

 

行動力量 堅定信心挺進新時代

 

        2018年華昌化工復合肥營銷全面進入新時代,進一步堅定理想和信念,提出了“四個自信”,要求全體華昌人堅持質量研發自信、價值引領自信、營銷服務自信、目標任務自信,全力完成“華昌新時代總綱”的三大目標,分別是:A、銷量大幅提升,應收賬款全面下降;B、掌握營銷服務變革的主動權,由華昌主導客戶營銷服務轉型;C、新網點開發數量大提升,新網點銷量跨越式增量。

 

        在此次峰會上,白曄繼續深挖營銷服務,以“行動的力量-3”為題做了主題報告,白曄表示,華昌“行動的力量”已經進行到第三年,2016年是營銷轉型,提出“一個思想、兩個凡是、三個轉變、四個典型”,重點打造典型,依靠典型帶動其他經銷商轉型,全年完成40場營銷轉型會議,效果顯著;2017年是打造精英銷售團隊,開展農民會和促銷會13000場,重點考核農民會200余場,提高了核心執行層的執行力;2018年是開展大型觀摩會,重點打造100場大型觀摩會,5場千人級超大型觀摩會,讓農戶現場看效果,對比出數據,通過眼見為實來增強信心。

 

        “淡季搞開發,旺季搞促銷,豐收搞觀摩”是華昌行動力量的總綱領,是華昌提供力所能及服務的總指導,指導業務團隊營銷動作的開展,持續地幫助經銷商獲得成功,白曄介紹道,華昌這幾年持續不斷地對經銷商進行幫扶,從樹典型、促轉型、萬場營銷動作、到大型觀摩乃至千人觀摩會的召開,行動的力量對大家的銷售起到非常大的作用,一是宣傳企業,擴大知名度,二是鍛煉隊伍,包括經銷商隊伍,三是形成有效訂單,快速實現銷售,四是現款操作,緩解賒銷壓力。

 

        接下來,白曄對下半年華昌的工作重點進行了闡述,一是產品升級為基礎,在此次營銷峰會上不僅發布海藻新品復合肥料,還設立爆品,適應市場的需求;二是渠道建設為核心,加強經銷商和零售商數量的開發,幫助零售商銷量大突破,進而實現經銷商銷量的大突破;三是營銷動作為重點,大力開展零售商會議、大型觀摩會和萬人進華昌等營銷動作。白曄在報告最后表態,華昌一直以來立志為大家提供性價比高的產品和力所能及的服務,既幫助經銷商實現銷售,又保障大家的利潤,希望經銷商在經營過程中做到不等、不靠、不要,與華昌一起實現新突破,通過行動的力量共同挺進新時代。

 

新品發布 技術集成升級新品質

        當前,我國化肥用量巨大,占全世界33.5%,是全球化肥用量最高的國家,雖然化肥本身并無害,但施用量超過作物需要就會造成環境問題,施肥水平和化肥消費之間的矛盾將隨著能源匱乏化肥漲價而進一步激化。

 

        近年來,國家相繼實施了測土配方施肥和到2020年化肥使用量零增長行動,十九大明確提出了針對農業的20字要求,為我國農業發展指明了道路,化肥使用量零增長是實現農業轉型和綠色發展的必由之路。

 

        為此,華昌化工持之以恒地對新型肥料進行了積極探索,并在此次峰會上發布了一款全新的肥料產品——“海動力”海藻控失型復合肥料,白曄、許孝華、閔凡國、葛仁山等八人共同啟動了新品發布儀式,并由葛仁山對“海動力”進行系統性的介紹,李巖介紹藻肽資源、技術優勢和海藻復合肥的特點,龔岳介紹肥效保持技術研究與應用。

 

        葛仁山介紹道,海藻控失型系列復合肥料是由中國科學院合肥物質研究院、中國科學院南京土壤研究所、青島海大生物集團有限公司、安徽帝元生物科技有限公司與華昌化工共同研發,依托于中國科學院合肥物質研究院的網膜控失技術及青島海大生物集團有限公司的海藻多糖增效技術和華昌的螯合中微量元素等于一體的技術集成。

 

        該產品生態、高效、安全、環保、健康,具體特點有:1、肥效持久、提肥增效??捎行⊙?,肥效長達100天以上。通過脲酶抑制,減緩氮肥的釋放,螯合礦物質元素,減少磷酸根固定,利用率較普通肥料提高20-30%。2、有機碳營養、促根壯苗。富含氮磷鉀及小分子有機碳(海藻多糖、海藻酸、腐植酸、蛋白質、氨基酸、維生素、脂肪酸等),還含有碘、鈣、鎂和螯合錳、鋅等多種微量元素。藻源生物刺激素,調節內源激素平衡,增加葉綠素含量,促進新陳代謝,壯苗促長,根深葉茂。3、保水抗旱、改良土壤。降低水分的蒸騰和揮發,保水抗旱,小旱不澆水,大旱少澆水;遇水膨脹,疏松土壤,增加土壤微生物活性;平衡酸堿,形成團粒,增加土壤的透氣性。4、聯合抗逆、提質豐產。促進作物內源物質的產生,提高光合作用,促進作物生長,提高作物抗逆性,改善作物品質,提高作物產量10-15%。

 

經驗交流 典型代表分享新思路

 

皖北片區經理高維

 

        結合皖北市場情況,我主要從以下兩點謀求突破:第一:注重會議營銷,開好每一場二級零售商會議,做到會前準備到位,會中調動氛圍,會后跟進總結。第二:銷售網點“保老增新”,一方面維護原有客戶網點,大力支持和服務忠誠網點,增加銷量和合作粘度,另一方面開發新網點,通過各項營銷動作的扶持進行銷量突破。

 

        每個市場都有自身的特殊性,我們要多觀察、多總結、多行動,構建和維護好經銷網絡,持續推進營銷動作,打造出有競爭力的區域品牌。2018年下半年皖北片區將完成發貨12000噸,舉辦兩場以上大型示范田觀摩會,與經銷商攜手并進挺進新時代,謀求新突破!

 

魯西南片區經理孫飛

 

        扎實做好基礎工作,高效開展優質的營銷動作,這是我們進行營銷服務的基本方針,上半年魯西南片區舉行了五場萬人進華昌、百場農民會和門店促銷、一場千人級觀摩會,通過一系列的服務實現了市場由被動到主動配合的轉變,促成了上半年銷量的增長。

 

        五月份在單縣開展了千人級大蒜觀摩會,從播種到收獲,我們對每個生長周期進行跟蹤拍攝,制作成海報和高清視頻發放給每個門市,給當地農戶和二級網點帶來不一樣的使用體驗,再通過大型觀摩,邀請周邊經銷商、二級網點和種田大戶前來觀摩交流,震撼的場面及實實在在的效果令大家信心十足,整場會議獲得了經銷商和農戶的一致認可。

 

單縣恒華農資有限公司總經理王保君

 

        我從2010年開始與華昌合作,憑借“華昌”、“金字”兩大品牌強勁開發二級市場,不僅為我提供了廣闊的發展平臺和空間,更讓消費者使用到優質的生態肥料。

 

        特別是今年與華昌共同組織了大型觀摩會,通過田間口碑和影音資料的宣傳,起到了眼見為實的作用,讓農戶們為之振奮,讓二級網點充滿希望。通過與華昌的合作,我不僅實現了銷量的突破,上半年銷量相比去年同期翻倍,更重要的是格局的改變,明白了農資銷售的本質是幫助二級網點和農戶賺錢,不再是為了賣肥而賣肥,而是對農資事業擁有了信仰,對經營農資產生了責任感。

 

民權縣小林農資有限公司總經理宋本林

 

        自2016年與華昌合作以來,兩場大型觀摩會將華昌這面旗幟重重的插在了民權大地,一場場小型觀摩訂貨會讓客戶接受并堅定了做華昌的信念,無數次豐收測產將華昌這個品牌植入老百姓心目當中。

 

        我非常慶幸能夠與華昌合作,不僅實現了銷量的上漲和網點的穩定,更加實現了自身知名度與價值的提升,我無比堅信華昌就是我農資道路上志同道合的合作伙伴。在未來的合作道路上,我將緊隨華昌,懷揣憫農心,與農民同歡笑,做高效農業的?;ど?,將華昌在民權做成肥料行業的一面旗幟。

 

灤南縣農友農資超市總經理顧殿東

 

        與華昌結緣是在2016年華昌冀北片區轉型會議,讓我深切感受到了華昌的情懷與企業理念,讓我真正了解到了華昌的憫農精神,讓我從此愛上華昌這個企業。

 

        2016年我完成銷量1350噸,2017年2200噸,2018年上半年2000噸。成績的取得是廠商共同努力的成果,離不開華昌冀北營銷團隊的付出。現在“營養快遞”脲銨氮肥在灤南小麥區、玉米區和水稻區全面鋪開,單品銷量超1000噸,成功打造為區域名牌,進而拉動其他肥料的推廣。接下來我的目標是2018年銷量達4000噸,2019年5000噸,爭取在5年內成為萬噸縣。

 

宿州市世紀農資有限公司總經理譚鳳明

 

        屈指算來,與華昌合作已有20個年頭,我們一起歷經風雨,并肩開拓了一片天地,共同成就了一份事業,華昌是一個值得信賴的合作伙伴。

 

        第一,華昌的產品質量穩定可靠,20年來沒有質量問題,經銷商做著放心,農戶用著安心。第二,華昌支持力度大,幫我們謀劃新思路,實現新突破。第三,華昌值得信賴,華昌始終與我們面對共同的市場,服務共同的客戶,獲得共同的成功?;?,不僅是合作伙伴,更是戰友、是兄弟姐妹,是一家人。

 

夏津縣華昌總代理邊克杰

 

        四年前,我銷售其他廠家肥料只有三百噸,沒資金沒實力,華昌對我有著知遇之恩。與華昌合作我采用的是聯購聯銷的模式,與幾個志同道合的朋友共同代理,通過墻體廣告、投影宣傳、禮品回饋等一系列活動配合營銷動作,提升華昌的知名度,為銷量提升奠定基礎,在2016年銷量達到2100噸,2017年超過3000噸,2018年有信心完成4000噸。

 

        在銷售農資的過程中,我一直堅信贏得客戶的信任比賺錢更加重要,在憫農思想的指導下,我不求財富萬千,只求信任千萬,匯聚了一群信任我們的農民,他們義務為我們宣傳,進而帶動了肥料的銷售。

 

五重壕禮 定金破億實現新突破

 

 

        在全力挺進新時代之際,華昌化工為此次營銷峰會帶來了五重壕禮,超級鉅獻給參會經銷商,以提振經銷商的信心和士氣,更好地與華昌精誠合作,共同實現新突破。

 

        在最后的訂貨環節,閔凡國詳細講解了華昌精心準備的五重壕禮,華昌不僅提供了多重政策優惠,更帶來了新品“海動力”和多款爆品復合肥料,大大刺激了經銷商拓展市場的熱情。

 

        經銷商們懷著興奮和迫切的心情來到訂貨區,排著隊登記訂貨數量并預交肥料款,經過統計,此次訂貨金額再創新記錄,首次突破一億元,新品訂貨量達6000噸,總計訂貨量超90000噸,又一次成功實現了新的突破。

 

        當下農資行業正處在深刻變化的關鍵轉折點,華昌化工以一場盛大的營銷盛宴幫助廣大經銷商堅定信念,以實際行動貫徹行動的力量,華昌將攜手廣大經銷商,廠商一體共同踏上新征程,共同邁進新時代,共同實現新突破。

 
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